Daily Archives: November 4, 2013

Negocierea in mediere

Conceptul de negociere se regaseste de sine statator ca institutie conturata distinct in cadrul metodelor ADR, promovata de profesionisti, functionand dupa reguli determinate.
Negocierea, conceptual, se bazeaza pe interactiunea directa a partilor fara sa se apeleze la o terta persoana, iar solutia identificata reprezinta un compromis intre dorinta si interese, toleranta dintre cele doua fiind apreciata de protagonistii negocierii.
Negocierea poate stinge dispute gestionand instrumentele de abordare a pozitiilor contradictorii prin apelarea la tehnici care au in constructia acestora metode diverse de abordare.
Putem distinge trei tipuri de negociere si anume:
- Negocierea distributiva/pozitionala;
- Negocierea rationala;
- Negocierea integrativa.
Analizand cele trei tipuri de negociere constatam ca fiecare se remarca printr-o abordare diferita a disputelor: in prima categorie este accentuata posibilitatea de solutie echitabila prin pozitia de compromis a partilor, raportat la obiectul negocierii, solutie care satisface pozitia de intrare in negociere a partilor; in a doua categorie se analizeaza calitatea argumentelor prezentate in timpul negocierii, solutia fiind intr-o relatie directa cu argumentele rationale expuse, iar acordul se bazeaza pe acceptarea autoritatii argumentatiei, capitularea reprezinta cedarea in fata rationalului; in a treia varianta, negocierea integrativa, se mizeaza pe integrarea nevoilor partilor in solutia identificata prin negociere.
Pentru o intelegere eficienta a conceptelor expuse se naste necesitatea explicitarii notiunilor folosite.
„Pozitiile de intrare” constituie elementul prim al negocierii si se poate identifica in prima faza a dezbaterilor. De regula aceste pozitii de intrare sunt caracterizate prin afisarea dorintelor sau asteptarilor initiale, asteptari conturate pe maximul dorit dintr-o negociere.
„Obiectul negocierii” reprezinta situatia asupra careia apare dezbaterea si acest obiect este incadrat de limitele de argumentatie ale partilor din negociere.
„Solutia negociata” reprezinta Continue reading

Translate this site:

ADRESA:

BUCURESTI, STR IENACHITA VACARESCU NR 17 A SECTOR 4 BUCURESTI REPER HOTEL HOROSCOP - STATIA METROU UNIRII IESIREA BD DIMITRIE CANTEMIR - Pentru programare la o sedinta gratuita de informare despre mediere nu ezitati sa ne contactati la:

e-mail:

mediatormustateanu@gmail.com

NEWSLETTER

Mediator Bucuresti

Birou de Mediator Petru Mustateanu a fost infiintat si isi desfasoara activitatea in baza prevederilor Legii 192/2006 privind medierea si organizarea profesiei de mediator cu modificarile si completarile ulterioare, a Regulamentului de organizare si functionare a Consiliului de Mediere precum si a Hotararilor Consiliului de Mediere. Titularul biroului a fost autorizat ca mediator de catre Consiliul de Mediere prin Hotararea nr. 1923. DIN 15.04.2000. Birou de Mediator este prezent in Tabloul Mediatorilor emis de Consiliul de Mediere si publicat in Monitorul Oficial a Romaniei.

November 2013
M T W T F S S
« Oct    
 123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930  

Intrebarea mediatorului:

* Daca ati avea o problema ati prefera :

View Results

Loading ... Loading ...